IKO System capta 2,5 millones de € para automatizar la prospección comercial B2B

IKO System edita una plataforma Saas de análisis predictivo que permite que las empresas B2B identifiquen a sus futuros clientes y automaticen la prospección comercial. La sociedad finalizó una ronda de intervenciones de 2,5 millones de € con Naxicap Partners, 3T Capital y Bpifrance para acelerar su desarrollo en Europa.

Desde 2011, IKO System acompaña a sus clientes B2B en la optimización e industrialización de su prospección comercial. La plataforma IKO System responde a las dos problemáticas de la prospección B2B -generar clientes potenciales cualificados y automatizar el establecimiento de citas con los responsables. De este modo, los comerciales se libran de las molestas búsquedas de clientes potenciales y de las llamadas telefónicas para ponerse en contacto con los interlocutores que seleccionan.

IKO System cuenta entre sus 200 clientes con líderes mundiales (Oracle, Adobe, HP e Infor) y Pymes que experimentan un gran crecimiento (Marketo, Talend, TIBCO, Augure, AT Internet y Tidemark) conocidos por la calidad y la eficacia de sus equipos comerciales.

“Tidemark Europe ha situado a IKO en el centro de su dispositivo de lead generation. Nuestro flujo de leads entrantes ha aumentado significativamente con la implantación de su plataforma. Hemos podido establecer citas cualificadas con el público que habíamos seleccionado.” Jérôme Lefebvre, Vicepresidente de EMEA, Tidemark

Benoit Gourdon, cofundador de Neolane y actualmente CEO de TellMePlus, participa en esta ronda de intervenciones y aporta toda su experiencia a los fundadores como miembro del Consejo de Administración de IKO System.

“Los equipos de marketing contribuyen hasta en un 40% a la necesidad en leads de su fuerza de venta. Por lo tanto, paralelamente los comerciales deben organizarse para prospectar y generar el 60% de leads que les permitirá alcanzar sus objetivos. Al implementar IKO System, nuestros clientes aportan a sus equipos comerciales un medio para estructurar y automatizar su prospección para generar 5 veces más de citas.” precisa Marc Rouvier, CEO y cofundador de IKO System.

“Además de los resultados concretos -nuevas citas con clientes- IKO System aporta a los dirigentes visibilidad para alcanzar sus objetivos de crecimiento.” completa Antoine Le Masson, de Naxicap Partners.

Nombrado Cool Vendor 2015 por el Gartner, en el ámbito del Predictive Analytics for B2B Sales & Marketing, a través de esta captación de fondos, IKO System reforzará sus posiciones en Europa y acelerará su desarrollo internacional.

“Gracias a esta captación de fondos, y a la calidad de nuestros productos y equipos duplicaremos la plantilla en 2016 para seguir innovando y acompañar a nuestros clientes en la puesta en marcha de su mecánica de crecimiento.” añade Marc Rouvier.

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